Przestań popełniać te same błędy w sprzedaży, które widzę bardzo często. One naprawdę blokują Twoje efekty.
Przestań metodą “kopiuj, wklej” stosować te schematy, które kiedyś działały, ale teraz niekoniecznie.
A przede wszystkim nie popełniaj błędu, o jakim Ci opowiem w tym odcinku.
Zaciekawiona? Jedziemy!
W tym odcinku opowiem m. in:
- Ludzie teraz kupują inaczej!
- Przestań sprzedawać na szablonach
- Czy długa lista korzyści sprzedaje?
- Co tak naprawdę zapamięta klient?
- Fundamenty są ponadczasowe
- Udana sprzedaż zaczyna się w głowie
- Jak raz to zrozumiesz, już zawsze będzie łatwiej
- Nie ucz się “w teorii”
- Dołącz do wyzwania Sprzedawaj&Zarabiaj Codziennie
Tak jak wspomniałam, krajobraz biznesu online się zmienia…
Mam takie przemyślenie, że… ludzie kupują teraz inaczej, bardziej świadomie, i dobrze!
My jako twórcy potrzebujemy więc sprzedawać inaczej, coraz bardziej skutecznie, do właściwych ludzi.
Możemy to potraktować jako szansę: na doprecyzowanie sobie grupy docelowej, komunikacji, zadbanie o fundamenty biznesu, które – do tej pory – omijałyśmy.
Dzieliłam się już nie raz i nie dwa swoimi predykcjami odnośnie tego, jak teraz działają kampanie sprzedażowe, jak teraz ustawiać swoje strategie sprzedaży, co jest hot, a co not.
Dzisiaj kolejny wycinek biorę pod lupę – konkretnie wycinek dotyczący sprzedaży Twoich ofert.
Jakich błędów nie popełniać, jak nie mówić o Twoich ofertach.
I uważam, że to jest bardzo ważne teraz, żebyś odpuściła te schematy, które już się zdezaktualizowały już dawno.
Żebyś przestała sprzedawać tak, jak wszyscy to robili kiedyś.
To już nie działa.
Jednym z najczęściej popełnionych błędów, jakie ja widzę w komunikacji ofert moich klientek jest to, że czasami po prostu punktują listę korzyści.
To jest ten błąd, który najbardziej jest powszechny.
Owszem, korzyści są ważne i tak kiedyś byliśmy uczeni: “wypisz sobie, wypunktuj te wszystkie korzyści, jakie otrzymuje Twój klient”.
I potem widzę komunikaty sprzedażowe, które właśnie na tym polegają.
Na tym, że ktoś punktuje tę listę korzyści.
Tylko często są to oklepane i te same korzyści WSZĘDZIE, te same hasła widzisz wszędzie, niezależnie od branży…
“Sprawdzone metody”, “praktyczne rozwiązania”, “funkcjonalność”…
I jakie konkretnie to powoduje szkody?
Możesz myśleć: “ale Justyna, o co chodzi? Przecież korzyści są ważne…”
Dlaczego Ty twierdzisz, że nie są ważne?
Przecież sama mówiłaś, że korzyści są ważne.
O co Ci tak naprawdę chodzi? To jak ja mam mówić o swoich ofertach, jak nie punktując ich korzyści?
Już Ci tłumaczę, o co mi tak naprawdę chodzi…
Dlaczego warto PRZESTAĆ punktować korzyści w sprzedaży swoich ofert?
Jest kilka argumentów, które za tym stoją.
Po pierwsze, tak jak podawałam Ci na przykładzie, często komunikaty tego typu są bardzo schematyczne.
One trochę wyglądają, jakby wygenerował je chat GPT.
Często korzyści nie są w żaden sposób unikatowe dla Twojego produktu, dla Ciebie, dla Twojego idealnego klienta.
I ja bardzo polecam teraz, działając online, robić sobie zawsze taki filtr, na ile Twój komunikat powtarza się u innych twórców.
Na ile coś podobnego już ludzie mogli widzieć?
Na ile to jest już komunikat, który, tak jak ja mówię, jest “oklepany”?
Na ile właśnie wygląda, jakby wyprodukował go chat GPT?
Przed wypuszczeniem komunikatu o ofercie w świat warto zadać sobie te właśnie pytania.
I to jest bardzo ważne.
Czasami, kiedy je sobie zadasz, to właśnie zrozumiesz, że w sumie to rzeczywiście w podobny sposób o swoich ofertach mówi wiele osób.
Rzeczywiście to trochę wygląda tak, jakbym poprosiła chat GPT, żeby mi wypunktował listę korzyści do mojego produktu (może rzeczywiście tak nawet zrobiłaś?).
I może rzeczywiście klient już się spotkał z tego typu komunikatem często.
I co za tym idzie, on już na niego nie reaguje.
Jest ten komunikat mało personalny, mało dopasowany do klienta, do Twojej oferty, do Ciebie.
Sama lista generycznych korzyści nie sprzeda w dzisiejszych czasach Twojej oferty.
I to jest pierwszy błąd, wynikające ze stosowania schematycznej listy korzyści.
Że jest to oklepane, klient już to widział wiele razy, nie jest to w żaden sposób dopasowane do Ciebie i do Twojego biznesu.
A drugi błąd wynikający ze stosowania długiej listy korzyści jest taki, że niestety klient tego nie zapamięta.
Jeżeli tych korzyści mamy pięć, to klient nie zapamięta wszystkich pięciu.
On to przeskanuje wzrokiem.
Może – jeżeli przekaz jest dobrze sformatowany, ma emotki, grafiki – to może zwróci uwagę na jedną korzyść.
Ale przeciętna osoba nie jest w stanie zapamiętać wszystkich korzyści.
I to jest bardzo ważna rzecz odnośnie tego, żeby przestać sprzedawać jak kiedyś.
Ludzie mniej czasu poświęcają na każdą ofertę.
Widzieli ich już dużo.
Kiedyś te oferty były nowością.
To wtedy więcej czasu poświęcaliśmy, żeby się zapoznać: “a jak to działa, to jest ciekawe, jeszcze tego nie widziałam, jeszcze nigdy z czegoś podobnego nie skorzystałam”…
Ludzie kiedyś spędzali więcej czasu nad jedną ofertą.
Teraz tego czasu jest mniej.
I kiedy stosujesz długą listę korzyści, to może tak być, że klient nic z tego nie zapamiętuje i odpada.
Bardzo często szybko odpada, traci skupienie.
W ogóle nie czyta dalej.
Idzie gdzieś indziej, gdzieś, gdzie przekaz jest prostszy.
Gdzie oferta jest łatwiejsza do zrozumienia.
Gdzie właśnie nie wygląda tak schematycznie.
Gdzie coś tę osobę intryguje.
Dlatego przestań punktować listę korzyści, przestań sprzedawać swoje oferty w ten sposób.
Ten kurs da Ci dwukropek, pięć korzyści. To już minęło.
A co zamiast punktowania listy korzyści?
Możesz sobie myśleć, że czasy zupełnie się zmieniły.
A ja bym powiedziała, że ja mam inną tezę.
Teraz wracamy do fundamentów – do fundamentów marketingu i sprzedaży.
Teraz, w tych czasach, kiedy rynek jest bardziej nasycony, to te osoby, które opanują te fundamenty, będą dalej sprzedawać swoje oferty, będą dalej rozwijać swoją firmę.
Te wszystkie biznesy, które wystrzeliły na łucie szczęścia, na przypadku, na tej post pandemicznej epidemii boomu na online, to te wszystkie biznesy mają teraz dwa wyjścia.
Albo pochylić się nad tymi fundamentami marketingu i sprzedaży, które są ponadczasowe.
Albo się frustrować coraz gorszymi rezultatami.
I spotkałam się ostatnio właśnie z taką teorią, że jeżeli uczysz się od osób, które gdzieś tam wystrzeliły w tym czasie 2020, 2021, 2022…
…i tak naprawdę wystrzeliły też na przykład na jakimś jednym medium komunikacji, na przykład na Instagramie…
…no to zweryfikuj, czy te osoby właśnie mają te biznesowe fundamenty.
Ponadczasowe podejście do marketingu i sprzedaży, nie opierające się tylko i wyłącznie na jednym kanale.
To jest mega ważne, żeby to zweryfikować. Od kogo ty się uczysz?
Od kogoś, kto te fundamenty zna?
Czy po prostu od kogoś, kto sam miał trochę szczęścia i nie zadbał do tej pory o te fundamenty?
Nie jesteś w stanie skopiować na przykład czyjejś osobowości.
Na przykład: jeżeli ktoś wystrzelił na Instagramie, bo jest super charyzmatyczny, przebojowy, tańczy przed kamerą i nalewa sobie szampana…
…to chyba nie chcesz kopiować tego, jeżeli to nie jest Twoje.
Ja więc jestem wielką fanką takiego podejścia, że te fundamenty marketingu i sprzedaży są ponadczasowe.
Możesz je dopasować do swoich mocnych stron w biznesie.
Te filary, te elementy układanki, układasz pod “siebie”.
Możesz się nauczyć jak kreować takie oferty, które są ważne i potrzebne.
Znaleźć takie metody, kanały komunikacji, które Tobie odpowiadają, bez udawania kogoś, kim nie jesteś.
Więc przestań się uczyć od kogoś, kto nie ma fundamentów i uczy tylko tego, co się sprawdziło u niego.
Nie jestem fanką takiego podejścia.
Jestem fanką tego, żebyś nauczyła się uniwersalnych zasad marketingu i sprzedaży.
Tego, co naprawdę ma znaczenie, aby ludzie kupowali.
A co tak naprawdę ma znaczenie, żeby ludzie kupowali?
To, żebyś sprzedawała rezultaty, a nie formaty.
Twoje przekonania na temat sprzedaży.
Twoje pomysły na przekazy.
Więcej o moim podejściu do sprzedaży w wyzwaniu Sprzedawaj i Zarabiaj Codziennie.
To jest wyzwanie, które przygotowałam właśnie dla osób, które potrzebują fundamentów sprzedażowych.
Dla osób, które chcą raz na zawsze zrozumieć, co tak naprawdę ma znaczenie, żeby odbierać coraz więcej zamówień.
Niezależnie od tego, w jakim kanale komunikacji działasz.
Niezależnie od tego, czy mamy 2024, czy 2026 rok.
Niezależnie od tego, jaka jesteś, czy jesteś super przebojowa, czy zwyczajna, tak jak ja, bez miliona followersów.
Żebyś po prostu już na zawsze wiedziała, jakie są fundamenty udanej, skutecznej sprzedaży.
I to te fundamenty biorę pod lupę w wyzwaniu sprzedawaj i zarabiaj codziennie.
Trzy fundamenty, trzy filary, trzy dni wyzwania.
Po pierwsze, udana sprzedaż zaczyna się w głowie, czyli mental, podejście do sprzedaży.
Czy Ty to lubisz, czy Ty to oswajasz, czy Ty się do tego zmuszasz.
Drugi dzień to jest kluczowy przekaz – który tak naprawdę powoduje, że ludzie kupują.
Dokładnie tłumaczę, co zamiast tej długiej listy korzyści zrobić.
Czego Twoja oferta tak naprawdę potrzebuje.
I trzeci dzień, trzeci filar, to praktykowanie sprzedaży, bo tylko wtedy będziesz w tym coraz lepsza.
Tak jak mówiłam w innych odcinkach tutaj na YouTubie.
O zaskakującej metodzie na więcej klientów – zalinkuję ten odcinek TUTAJ.
I to są te trzy elementy układanki.
Uniwersalne elementy układanki, które oczywiście filtrujesz przez siebie, przez swoje mocne strony, przez swoje potrzeby.
Przez swoją sylwetkę idealnego klienta.
I to jest jednocześnie dobra i zła wiadomość.
Bo jeżeli oczekujesz ode mnie schematów, które na pewno zadziałają – to mówię zupełnie wprost, że takich nie ma.
Nie dam Ci takich schematów, bo ja w nie nie wierzę.
Tak jak Ci powiedziałam, nie jestem fanką podejścia, że zrób dokładnie tak jak ja i otrzymasz takie same rezultaty.
To jest niemożliwe, bo Ty jesteś inna niż ja.
Ale mogę Ci dać te trzy elementy układanki.
Mogę Ci pomóc uporządkować Twoje podejście do sprzedaży w głowie, żebyś zaczęła to lubić.
Mogę Ci dać fundament strategiczny, który powoduje, że ludzie kupują, czyli sprzedawaj rezultaty, nie formaty i wytłumaczyć o co w tym chodzi.
I mogę finalnie Cię zachęcić do tego, żebyś praktykowała sprzedaż.
Te trzy elementy układanki mogę Ci dać bezpłatnie w wyzwaniu Sprzedawaj i Zarabiaj Codziennie.
I ważna wiadomość jest taka, że w tym wyzwaniu, mimo że to wyzwanie jest totalnie bezpłatne, jest możliwość uzyskania mojego feedbacku.
Nie jestem fanką tego, żeby dawać ludziom tylko wiedzę.
Jestem fanką tego, żeby zachęcać ich do działania i dawać im wsparcie w tym działaniu.
Dlatego tak zaprojektowałam to wyzwanie, że raz w tygodniu w dni robocze zerknę na Wasze wykonanie tych zadań w aplikacji mobilnej i dam feedback.
I to jest niesamowity deal (nie gwarantuję, że będzie zawsze dostępny w tym wyzwaniu, bo jeżeli nagle się okaże, że tych ludzi, którzy proszą o feedback są tysiące, no to nie będę w stanie tego robić), ale na razie korzystaj.
Zapisz się na wyzwanie i dowiedz się, co zamiast listy korzyści powiedzieć o swojej ofercie, żeby ludzie chcieli ją kupić.
Przestań sprzedawać tak, jakby był 2019 rok.
Przestań sprzedawać na szablonach.
Przestań sprzedawać na schematach.
Przestań punktować tę listę korzyści, która wygląda jakby chat GPT ją wyprodukował.
Zamiast tego postaw na te fundamenty, które rzeczywiście mają znaczenie.
I to bym chciała, żebyś sobie zapamiętała z tego odcinka.
No i żebyś dołączyła do wyzwania Sprzedawaj & Zarabiaj Codziennie i żebyś to przećwiczyła w praktyce.
Bo posłuchać każdy umie, ale zrobić już niekoniecznie.
Dlatego zachęcam i jeszcze raz dziękuję, że tu jesteś.
Zasubskrybuj ten kanał po więcej!
Zacznij lepiej wykorzystywać
potencjał ofert, które już masz.
Bo zasługujesz na to, aby więcej osób korzystało z nich każdego dnia.
I aby zamówienia przychodziły do Ciebie nie tylko wtedy, kiedy ustawiasz promocję czy jesteś przyklejona do instagrama.
Moje klientki z lekkością uzyskują rekordowe wyniki w swoich biznesach, łącząc strategię z mentalnością, ulepszając swoje oferty, i swobodnie je sprzedając.
Wierzę w to, że każda właścicielka biznesu online może I POWINNA skalować biznes. Nie tylko po to, aby zarabiać więcej, pracując mniej… ale także po to, aby dawać coraz większej liczbie klientów to, co w NIEJ najlepsze i w pełni wykorzystać swój potencjał.
- Nie ma czegoś takiego, jak „nie nadajesz się” na właścicielkę biznesu! - 9 października, 2024
- Jak ogarniać, kiedy masz dużo na głowie (w biznesie i nie tylko)? - 2 października, 2024
- Ryzyko w biznesie – moje podejście - 25 września, 2024
