Przestań popełniać te same błędy w sprzedaży, które widzę bardzo często. One naprawdę blokują Twoje efekty.
Przestań metodą “kopiuj, wklej” stosować te schematy, które kiedyś działały, ale teraz niekoniecznie.
A przede wszystkim nie popełniaj błędu, o jakim Ci opowiem w tym odcinku.
Zaciekawiona? Jedziemy!
Tak jak wspomniałam, krajobraz biznesu online się zmienia…
Mam takie przemyślenie, że… ludzie kupują teraz inaczej, bardziej świadomie, i dobrze!
My jako twórcy potrzebujemy więc sprzedawać inaczej, coraz bardziej skutecznie, do właściwych ludzi.
Możemy to potraktować jako szansę: na doprecyzowanie sobie grupy docelowej, komunikacji, zadbanie o fundamenty biznesu, które – do tej pory – omijałyśmy.
Dzieliłam się już nie raz i nie dwa swoimi predykcjami odnośnie tego, jak teraz działają kampanie sprzedażowe, jak teraz ustawiać swoje strategie sprzedaży, co jest hot, a co not.
Dzisiaj kolejny wycinek biorę pod lupę – konkretnie wycinek dotyczący sprzedaży Twoich ofert.
Jakich błędów nie popełniać, jak nie mówić o Twoich ofertach.
I uważam, że to jest bardzo ważne teraz, żebyś odpuściła te schematy, które już się zdezaktualizowały już dawno.
Żebyś przestała sprzedawać tak, jak wszyscy to robili kiedyś.
To już nie działa.
Jednym z najczęściej popełnionych błędów, jakie ja widzę w komunikacji ofert moich klientek jest to, że czasami po prostu punktują listę korzyści.
To jest ten błąd, który najbardziej jest powszechny.
Owszem, korzyści są ważne i tak kiedyś byliśmy uczeni: “wypisz sobie, wypunktuj te wszystkie korzyści, jakie otrzymuje Twój klient”.
I potem widzę komunikaty sprzedażowe, które właśnie na tym polegają.
Na tym, że ktoś punktuje tę listę korzyści.
Tylko często są to oklepane i te same korzyści WSZĘDZIE, te same hasła widzisz wszędzie, niezależnie od branży…
“Sprawdzone metody”, “praktyczne rozwiązania”, “funkcjonalność”…
I jakie konkretnie to powoduje szkody?
Możesz myśleć: “ale Justyna, o co chodzi? Przecież korzyści są ważne…”
Dlaczego Ty twierdzisz, że nie są ważne?
Przecież sama mówiłaś, że korzyści są ważne.
O co Ci tak naprawdę chodzi? To jak ja mam mówić o swoich ofertach, jak nie punktując ich korzyści?
Już Ci tłumaczę, o co mi tak naprawdę chodzi…
Dlaczego warto PRZESTAĆ punktować korzyści w sprzedaży swoich ofert?
Jest kilka argumentów, które za tym stoją.
Po pierwsze, tak jak podawałam Ci na przykładzie, często komunikaty tego typu są bardzo schematyczne.
One trochę wyglądają, jakby wygenerował je chat GPT.
Często korzyści nie są w żaden sposób unikatowe dla Twojego produktu, dla Ciebie, dla Twojego idealnego klienta.
I ja bardzo polecam teraz, działając online, robić sobie zawsze taki filtr, na ile Twój komunikat powtarza się u innych twórców.
Na ile coś podobnego już ludzie mogli widzieć?
Na ile to jest już komunikat, który, tak jak ja mówię, jest “oklepany”?
Na ile właśnie wygląda, jakby wyprodukował go chat GPT?
Przed wypuszczeniem komunikatu o ofercie w świat warto zadać sobie te właśnie pytania.
I to jest bardzo ważne.
Czasami, kiedy je sobie zadasz, to właśnie zrozumiesz, że w sumie to rzeczywiście w podobny sposób o swoich ofertach mówi wiele osób.
Rzeczywiście to trochę wygląda tak, jakbym poprosiła chat GPT, żeby mi wypunktował listę korzyści do mojego produktu (może rzeczywiście tak nawet zrobiłaś?).
I może rzeczywiście klient już się spotkał z tego typu komunikatem często.
I co za tym idzie, on już na niego nie reaguje.
Jest ten komunikat mało personalny, mało dopasowany do klienta, do Twojej oferty, do Ciebie.
Sama lista generycznych korzyści nie sprzeda w dzisiejszych czasach Twojej oferty.
I to jest pierwszy błąd, wynikające ze stosowania schematycznej listy korzyści.
Że jest to oklepane, klient już to widział wiele razy, nie jest to w żaden sposób dopasowane do Ciebie i do Twojego biznesu.
A drugi błąd wynikający ze stosowania długiej listy korzyści jest taki, że niestety klient tego nie zapamięta.
Jeżeli tych korzyści mamy pięć, to klient nie zapamięta wszystkich pięciu.
On to przeskanuje wzrokiem.
Może – jeżeli przekaz jest dobrze sformatowany, ma emotki, grafiki – to może zwróci uwagę na jedną korzyść.
Ale przeciętna osoba nie jest w stanie zapamiętać wszystkich korzyści.
I to jest bardzo ważna rzecz odnośnie tego, żeby przestać sprzedawać jak kiedyś.
Ludzie mniej czasu poświęcają na każdą ofertę.
Widzieli ich już dużo.
Kiedyś te oferty były nowością.
To wtedy więcej czasu poświęcaliśmy, żeby się zapoznać: “a jak to działa, to jest ciekawe, jeszcze tego nie widziałam, jeszcze nigdy z czegoś podobnego nie skorzystałam”…
Ludzie kiedyś spędzali więcej czasu nad jedną ofertą.
Teraz tego czasu jest mniej.
I kiedy stosujesz długą listę korzyści, to może tak być, że klient nic z tego nie zapamiętuje i odpada.
Bardzo często szybko odpada, traci skupienie.
W ogóle nie czyta dalej.
Idzie gdzieś indziej, gdzieś, gdzie przekaz jest prostszy.
Gdzie oferta jest łatwiejsza do zrozumienia.
Gdzie właśnie nie wygląda tak schematycznie.
Gdzie coś tę osobę intryguje.
Dlatego przestań punktować listę korzyści, przestań sprzedawać swoje oferty w ten sposób.
Ten kurs da Ci dwukropek, pięć korzyści. To już minęło.
A co zamiast punktowania listy korzyści?
Możesz sobie myśleć, że czasy zupełnie się zmieniły.
A ja bym powiedziała, że ja mam inną tezę.
Teraz wracamy do fundamentów – do fundamentów marketingu i sprzedaży.
Teraz, w tych czasach, kiedy rynek jest bardziej nasycony, to te osoby, które opanują te fundamenty, będą dalej sprzedawać swoje oferty, będą dalej rozwijać swoją firmę.
Te wszystkie biznesy, które wystrzeliły na łucie szczęścia, na przypadku, na tej post pandemicznej epidemii boomu na online, to te wszystkie biznesy mają teraz dwa wyjścia.
Albo pochylić się nad tymi fundamentami marketingu i sprzedaży, które są ponadczasowe.
Albo się frustrować coraz gorszymi rezultatami.
I spotkałam się ostatnio właśnie z taką teorią, że jeżeli uczysz się od osób, które gdzieś tam wystrzeliły w tym czasie 2020, 2021, 2022…
…i tak naprawdę wystrzeliły też na przykład na jakimś jednym medium komunikacji, na przykład na Instagramie…
…no to zweryfikuj, czy te osoby właśnie mają te biznesowe fundamenty.
Ponadczasowe podejście do marketingu i sprzedaży, nie opierające się tylko i wyłącznie na jednym kanale.
To jest mega ważne, żeby to zweryfikować. Od kogo ty się uczysz?
Od kogoś, kto te fundamenty zna?
Czy po prostu od kogoś, kto sam miał trochę szczęścia i nie zadbał do tej pory o te fundamenty?
Nie jesteś w stanie skopiować na przykład czyjejś osobowości.
Na przykład: jeżeli ktoś wystrzelił na Instagramie, bo jest super charyzmatyczny, przebojowy, tańczy przed kamerą i nalewa sobie szampana…
…to chyba nie chcesz kopiować tego, jeżeli to nie jest Twoje.
Ja więc jestem wielką fanką takiego podejścia, że te fundamenty marketingu i sprzedaży są ponadczasowe.
Możesz je dopasować do swoich mocnych stron w biznesie.
Te filary, te elementy układanki, układasz pod “siebie”.
Możesz się nauczyć jak kreować takie oferty, które są ważne i potrzebne.
Znaleźć takie metody, kanały komunikacji, które Tobie odpowiadają, bez udawania kogoś, kim nie jesteś.
Więc przestań się uczyć od kogoś, kto nie ma fundamentów i uczy tylko tego, co się sprawdziło u niego.
Nie jestem fanką takiego podejścia.
Jestem fanką tego, żebyś nauczyła się uniwersalnych zasad marketingu i sprzedaży.
Tego, co naprawdę ma znaczenie, aby ludzie kupowali.
A co tak naprawdę ma znaczenie, żeby ludzie kupowali?
To, żebyś sprzedawała rezultaty, a nie formaty.
Twoje przekonania na temat sprzedaży.
Twoje pomysły na przekazy.
Dla osób, które chcą raz na zawsze zrozumieć, co tak naprawdę ma znaczenie, żeby odbierać coraz więcej zamówień.
Niezależnie od tego, w jakim kanale komunikacji działasz.
Niezależnie od tego, czy mamy 2024, czy 2026 rok.
Niezależnie od tego, jaka jesteś, czy jesteś super przebojowa, czy zwyczajna, tak jak ja, bez miliona followersów.
Żebyś po prostu już na zawsze wiedziała, jakie są fundamenty udanej, skutecznej sprzedaży.
Po pierwsze, udana sprzedaż zaczyna się w głowie, czyli mental, podejście do sprzedaży.
Czy Ty to lubisz, czy Ty to oswajasz, czy Ty się do tego zmuszasz.
Drugi dzień to jest kluczowy przekaz – który tak naprawdę powoduje, że ludzie kupują.
Dokładnie tłumaczę, co zamiast tej długiej listy korzyści zrobić.
Czego Twoja oferta tak naprawdę potrzebuje.
I trzeci dzień, trzeci filar, to praktykowanie sprzedaży, bo tylko wtedy będziesz w tym coraz lepsza.
Tak jak mówiłam w innych odcinkach tutaj na YouTubie.
O zaskakującej metodzie na więcej klientów – zalinkuję ten odcinek TUTAJ.
I to są te trzy elementy układanki.
Uniwersalne elementy układanki, które oczywiście filtrujesz przez siebie, przez swoje mocne strony, przez swoje potrzeby.
Przez swoją sylwetkę idealnego klienta.
I to jest jednocześnie dobra i zła wiadomość. Bo jeżeli oczekujesz ode mnie schematów, które na pewno zadziałają – to mówię zupełnie wprost, że takich nie ma.
Nie dam Ci takich schematów, bo ja w nie nie wierzę.
Tak jak Ci powiedziałam, nie jestem fanką podejścia, że zrób dokładnie tak jak ja i otrzymasz takie same rezultaty.
To jest niemożliwe, bo Ty jesteś inna niż ja.
Ale mogę Ci dać te trzy elementy układanki.
Mogę Ci pomóc uporządkować Twoje podejście do sprzedaży w głowie, żebyś zaczęła to lubić. I właśnie na tym – na budowaniu strategii zgodnej z Twoją naturą, a nie na kopiowaniu gotowców – skupiamy się w programie Królowe Stabilnego Biznesu.
Zasubskrybuj ten kanał po więcej!
A jeśli jesteś gotowa od razu przejść do praktyki, wdróż te uniwersalne fundamenty w swojej małej firmie, korzystając z wiedzy, którą zebrałam w szkoleniu Starter Pack, i wreszcie przestań opierać swoją sprzedaż na nieaktualnych schematach.
🚀 Zdobądź pierwszych klientów online
i przełam sprzedaż!
✅ 5 kultowych szkoleń video, z których dowiesz się m.in. jak kreować potrzebne oferty, przyciągać gotowych do zakupu ludzi i zbudować prosty lejek na Instagramie.
✅ 3 mega praktyczne zadania do wdrożenia, które podpowiedzą Ci jak „nie spalić” kontaktu, napisać mocny post sprzedażowy czy domknąć łańcuch ofert.
✅ Wiedzę ułatwiającą sprzedaż, dzięki której nauczysz się usuwać blokady zakupowe i zamieniać „myślę o tym” na „kupuję”.
Jestem mentorką skalowania sprzedaży w małych, usługowych biznesach online opartych o markę osobistą.
Mam ponad 15 lat doświadczenia w marketingu internetowym, za sobą studia z zarządzania i ekonomii na SGH i UW, ale przede wszystkim – mam wieloletnią praktykę w pracy z setkami kobiet rozwijających małe firmy.
Jestem specjalistką od stabilizacji przychodu w małym biznesie online na poziomie min. 10 tys. miesięcznie. To pierwszy próg, z którego dalej możesz się rozwijać!
- Dlaczego sama manifestacja NIE działa w biznesie? - 28 maja, 2026
- Chcesz stabilne 10 tysięcy z ofert online? Ta prawda może Ci się nie spodobać. - 8 maja, 2026
- TO BĘDZIE DZIAŁAĆ w sprzedaży online w 2026 (i dalej) - 29 kwietnia, 2026
